Fractional Management
Competenze manageriali in azienda, quando servono
Non tutte le aziende hanno bisogno di inserire internamente un Marketing Manager o un CRM Manager a tempo pieno.
A volte serve invece una figura competente che conosca l’azienda, lavori a fianco delle persone e continui a seguire Marketing, CRM o entrambi nel tempo.
È il modello di Fractional Management di Geko-Lab.
Marketing, CRM o entrambi
Il modello può adattarsi alla situazione dell’azienda.
Marketing
Possiamo assumere il ruolo di Marketing Manager esterno, mantenendo una visione complessiva delle attività e coordinando la loro evoluzione.
Ci occupiamo di:
- aggiornare strategia e priorità;
- gestire il piano marketing;
- coordinare le attività e le risorse coinvolte;
- organizzare il lavoro di fornitori e specialisti;
- monitorare risultati e budget;
- individuare nuove esigenze e opportunità;
- mantenere il collegamento con direzione e area commerciale.
CRM
Possiamo affiancare l’azienda come CRM Manager esterno, continuando a presidiare lo strumento dopo la sua implementazione.
Ci occupiamo di:
- monitorare il modo in cui viene utilizzato;
- migliorare pipeline e processi;
- introdurre nuove configurazioni e personalizzazioni;
- aggiornare dashboard e report;
- migliorare la qualità dei dati;
- formare nuovi utenti;
- supportare le persone nell’utilizzo quotidiano;
- coordinare l’evoluzione del CRM con quella dell’azienda.
Marketing + CRM
È qui che le due competenze Geko-Lab possono lavorare insieme.
Possiamo presidiare contemporaneamente ciò che accade prima e dopo la nascita di un’opportunità commerciale.
Da una parte lavoriamo sul Marketing per aiutare l’azienda a raggiungere il mercato giusto.
Dall’altra lavoriamo sul CRM per organizzare clienti, contatti, attività e informazioni commerciali.
In questo modo Marketing e CRM non diventano due progetti indipendenti, ma due parti dello stesso percorso.
Il supporto giusto, quando serve
Il modello del Fractional Management ti permette di integrare in azienda competenze manageriali senior
in modo flessibile e sostenibile, senza i costi e i vincoli di una struttura interna.
Flessibilità
Interventi su misura, per il tempo necessario e con obiettivi chiari.
Efficienza dei costi
Paghi solo per la competenza che ti serve, senza costi fissi strutturali.
Competenze senior
Esperienza manageriale al servizio della crescita della tua azienda.
Focus sui risultati
Analizziamo i risultati, individuiamo ciò che funziona e aggiorniamo il percorso quando necessario.
La presenza si costruisce intorno alle esigenze dell’azienda
Non tutte le aziende hanno bisogno della stessa intensità di supporto.
Per alcune può essere sufficiente una presenza periodica.
Per altre può servire un coinvolgimento maggiore in determinate fasi del progetto.
Definiamo insieme:
obiettivi → responsabilità → attività → presenza → strumenti → modalità di confronto
in modo che il Fractional Manager abbia un ruolo chiaro e l’azienda sappia esattamente di cosa si occupa e quali risultati deve contribuire a raggiungere.
Non sempre serve una figura a tempo pieno: serve la persona giusta, con le competenze adatte alla fase che l’azienda sta attraversando.
Davide Busetti, Titolare di Geko-Lab
Le domande più frequenti
È un modello che permette all’azienda di integrare competenze manageriali con continuità, senza dover necessariamente assumere una figura interna a tempo pieno.
Il professionista entra nell’organizzazione, conosce persone e processi e assume la responsabilità di una funzione o di un percorso definito.
Una consulenza può concentrarsi sull’analisi e sulla definizione di un progetto.
Nel Fractional Management il rapporto continua: partecipiamo alle decisioni, coordiniamo le attività, monitoriamo i risultati e facciamo evolvere il percorso nel tempo.
Non esiste una formula standard. La presenza viene costruita in funzione delle responsabilità, degli obiettivi e delle esigenze dell’azienda.
No. Nella maggior parte dei casi lavora insieme alle persone già presenti, aiutandole a definire priorità, prendere decisioni e coordinare le attività.
Dipende dall’obiettivo. Può accompagnare una fase di trasformazione oppure diventare una collaborazione continuativa. La durata viene definita insieme sulla base delle esigenze reali dell’azienda.
È proprio una delle prime cose che valutiamo.
Se l’esigenza ha un obiettivo circoscritto, può bastare un progetto. Se invece serve presidiare una funzione, coordinare persone e continuare a prendere decisioni nel tempo, il Fractional Management può essere più adatto.
Ti serve un progetto o qualcuno che continui a seguirlo?
Non è necessario saperlo già.
Raccontaci come sono organizzati oggi Marketing e CRM, chi se ne occupa e quali difficoltà state incontrando.
Capiremo insieme se serve un intervento specifico oppure una figura che possa accompagnare l’azienda con continuità.